2017年4月13日至4月15日，由青龍建材廣西行政中心組織的"青龍商學院營銷集訓"在青龍南寧工廠盛大舉行，來自青龍所有防水營銷的業(yè)務員參加了培訓。此次培訓連續(xù)三天，主要對防水業(yè)務員的防水材料及GRC、GRG專業(yè)知識、業(yè)務素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃等方面進行系統(tǒng)集中的培訓和指導。

青龍商學院首屆防水營銷集訓現(xiàn)場

13日早上6點，天邊才泛起一絲光亮,，青龍的營銷精英們已早早地來到防水工廠運動場。大家的營銷集訓便在微亮的晨跑中拉開了帷幕，經(jīng)過1個小時的長跑，大家都汗流浹背，但精神狀態(tài)斗志昂揚，不僅鍛煉了身體，更磨鍛了意志力。

青龍防水業(yè)務員晨練

在開班儀式上，班主任中山行政經(jīng)理廉金利再次強調(diào)此次培訓的重要性和員工不斷進步的緊迫性。他指出，隨著公司業(yè)務的發(fā)展和市場競爭的加劇，專業(yè)知識的積累和業(yè)務素養(yǎng)的提升在開發(fā)市場中的作用越來越重要。大家只有靜下心不斷地學習防水、GRC相關(guān)專業(yè)知識，積累商務經(jīng)驗，才能在與防水代理商、客戶的洽談中如魚得水，游刃有余，穩(wěn)步拓展防水、GRC市場版圖。

青龍商學院首屆防水營銷集訓開班

正式的培訓從防水技術(shù)經(jīng)理羅兆學的防水工程產(chǎn)品與應用開始，羅工從建筑工程防水基礎(chǔ)知識逐步展開，通過公司近幾年的防水工程案例，專業(yè)講解市場上使用廣的公司數(shù)款防水涂料、防水卷材的性能、施工工法及注意事項，幫助業(yè)務員熟練掌握防水材料基本的知識及防水設計。

羅工專業(yè)講解防水材料基礎(chǔ)知識

營銷總監(jiān)賀金龍通過自己的親身經(jīng)歷，以碧桂園、西安某防水工程為案例，講解重大項目開拓、公關(guān)、談判和維護技巧。賀總的演講真實無妄、數(shù)據(jù)可靠，并且業(yè)務拓展一波三折，引人入勝，讓大家有親臨其境的感覺，深受啟發(fā)。

賀總分享大項目開發(fā)經(jīng)驗

招商總監(jiān)周炳陽從客戶心理和公司優(yōu)勢等方面，講解防水代理商開發(fā)。周總從不同的角度分析剖析我國防水市場前景、防水代理商心態(tài)及防水招商的側(cè)重點，提升了區(qū)域經(jīng)理防水營銷知識和營銷技巧，提高他們的溝通公關(guān)能力、市場分析能力、服務意識和自身學習能力；

周總分享招商經(jīng)驗

GRC直銷部長龍江通過公司近幾年在廣東、廣西、海南、江蘇等省市的GRC工程，講解了GRC/GRG基礎(chǔ)知識及在現(xiàn)代建筑工程上的應用，讓大家對GRC構(gòu)件的性能及公司GRC團隊有了新的認識，同時增強了在開發(fā)防水業(yè)務的同時，切入GRC業(yè)務的信心。

龍部長分享GRC技術(shù)

龍部長分享GRC技術(shù)

晚上，班主任廉經(jīng)理則組織大家，發(fā)揮想象，通地案例分析和情景模擬，分析業(yè)務開展過程中遇見的常見問題及對策，有助于大家及時有效地解決銷售中面臨的困境。

防水集訓期間互動游戲

4月14日，公司董事長宋敦清也親臨商學院進行授課，對公司商學院的開班給予高度評價，重點闡明了公司未來發(fā)展規(guī)劃、重點業(yè)務方向及公司家裝系列線上線下新零售模式。在談到公司發(fā)展戰(zhàn)略，宋董就防水市場前景，公司規(guī)劃、品牌定位，企業(yè)文化建設，團隊建設，防水代理商開發(fā)等作了詳細介紹，勉勵大家轉(zhuǎn)變思路、把握機遇，用業(yè)績、知識積累實現(xiàn)代理商、個人、公司三方的共同成長。針對家裝防水材料的蓬勃發(fā)展，宋董要求大家與時俱進，緊跟網(wǎng)絡營銷與微營銷趨勢，爭取將家裝防水產(chǎn)品作成公司新的業(yè)務增長點。

宋董事長闡述公司發(fā)展戰(zhàn)略

宋董事長講解家裝防水產(chǎn)品營銷策略

質(zhì)量總監(jiān)張科則對家裝防水材料的性能及施工進行詳細的介紹。講解中，通過與工程防水材料的對比，將家裝防水材料的研發(fā)、設計及施工工法，講述的系統(tǒng)清晰，條理分明，有助于大家更容易掌握家裝防水涂料和工程防水材料的基礎(chǔ)知識。

張總介紹家裝防水產(chǎn)品

晚上，營銷總監(jiān)賀總以自已在青龍由一個文案編輯成長為營銷總監(jiān)的經(jīng)歷為例，講解職業(yè)規(guī)劃、興趣愛好、周圍環(huán)境的相互影響，點燃了大家業(yè)務拓展的激情和信心。

青龍商學院首屆防水營銷集訓現(xiàn)場

集訓的之后，客服總監(jiān)郭伍秀系統(tǒng)介紹了公司客服部的工作流程，從項目報備、資料整理、電話跟進、物流發(fā)貨、售后服務等方面進行詳細解說，讓奮斗在一線的業(yè)務員清楚客服的工作內(nèi)容，掃除溝能障礙，為一線銷售工作者提供強有力的支持和保障。

郭總監(jiān)梳理客服工作程序

財務部余經(jīng)理還專門講解了公司財務規(guī)范從工程稅務知識、票據(jù)開具、增值稅需知以及單據(jù)報銷等一系列財務問題進行了詳細的介紹，為大家梳理了業(yè)務報銷、稅票開據(jù)等流程，更方便了區(qū)域經(jīng)理們?nèi)硇耐度氲椒浪畼I(yè)務的開展。

余經(jīng)理講解公司財務規(guī)范

為期三天的培訓在營銷總監(jiān)賀金龍的總結(jié)和表彰中圓滿結(jié)束。通過一系列緊張有序的專業(yè)培訓并穿插輕松愉快的互動游戲，不僅增加了大家的凝聚力，提升了防水業(yè)務精英的團隊協(xié)作能力，也增進了業(yè)務員與公司的溝通合作力。負責此次營銷培訓的廣西行政經(jīng)理孔祥進會后表示，培訓期間大家表現(xiàn)出積極的學習熱情和良好的精神風貌，讓他倍感欣慰，體現(xiàn)了公司商學院成立的成功和集訓的必要性，下次培訓將注入更多的實踐分享和互動元素，提升團隊骨干的帶頭作用。

賀總介紹部分工程防水設計方案

集訓期間大家合影紀念

受訓的廣大業(yè)務員也紛紛表示此次培訓收獲頗豐，不僅夯實了防水材料、GRC/GRG等專業(yè)知識，也提高了認識，開闊了思路，表示對未來的銷售充滿了期待和信心，回去之后一定深刻總結(jié)，為公司市場開拓提交一人圓滿的答案！