青龍化學建材董事長宋敦清先生在2013年度全國代理商年會上致開幕辭

　　 2013年對于青龍化學建材來說是不平凡的一年。防水行業(yè)魚目混珠，以次充好等等黑幕，引發(fā)建筑用戶和媒體的口誅筆伐，也讓監(jiān)管部門臉面盡失，讓人們對整個防水堵漏行業(yè)憂心重重。

　　 但青龍化學建材卻能逆勢而上，取得了輝煌的業(yè)績。相繼拿下了保利神州半島、三亞節(jié)慶廣場、武漢萬達秀場、福州地鐵防水工程、毅德國際商貿(mào)城等多個重大工程項目，并入選碧桂園集團戰(zhàn)略合作伙伴。在擁有上千家大小不一品牌的防水材料市場上，青龍化學建材以一種令人瞠目的發(fā)展速度迅速成為中國防水行業(yè)里最為奪目的明星。

青龍化學建材承接的保利神州半島防水項目

　　 一個成功的企業(yè)背后必有一位成功的企業(yè)家，當青龍化學建材在防水行業(yè)縱橫南北的時候，在青龍化學建材2013年度全國代理商年會之際，我們有幸近距離走進了青龍防水，零距離接近這位在防水堵漏行業(yè)縱橫馳騁的標桿人物——青龍化學建材有限公司董事事長宋敦清先生，感受青龍化學建材2013年不平凡的發(fā)展歷程。

　　 數(shù)據(jù)的增長就是業(yè)績的增長

　　 2013年青龍化學建材業(yè)績的增長，體現(xiàn)在各項數(shù)據(jù)全線飆升。2013年青龍防水涂料卷材復合增長32%，防水卷材增長60%，而且GRC業(yè)務也增長30%。防水產(chǎn)品作為青龍化學建材的主打產(chǎn)品，是所有業(yè)務中增長較大的。青龍通過全國布局，廣開代理加盟店，極大地擴大了銷售，同時，依靠與房地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作伙伴，獲得更多的市場份額。青龍所有的代理商和項目經(jīng)理作為青龍集團的一員，是這些數(shù)據(jù)背后最有力的推動者。

　　 防水行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　 對防水行業(yè)的發(fā)展，曾有人充滿疑慮，懷疑2013年是防水行業(yè)的冬天 ，然而，2013年已經(jīng)過去了，曾經(jīng)的懷疑沒有變成現(xiàn)實，防水行業(yè)依舊高速成長。即便有2013年央視曝光防水行業(yè)種種黑幕，2013年青龍化學建材在防水市場依然取得了長足的發(fā)展。或許也正是由于央視的曝光，使得防水的重要性得到了全民普及，使防水大中企業(yè)更加重視提升防水的質(zhì)量，很多微小防水企業(yè)被重組。

　　 同時，房地產(chǎn)行業(yè)未來仍有15年到20年的美好前景。依托中國房地產(chǎn)市場的火爆趨勢，化學建材市場也風生水起，無論是重大項目工程，還是家庭裝修，防水項目永遠是繞不開的重要，也是最基礎課題，防水行業(yè)是關系家庭幸福的民生工程，防水行業(yè)將還有更大的潛力等待去挖掘。

　　 互聯(lián)網(wǎng)、體驗店和會議交流是營銷的利器。

　　 互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，早已不是新鮮事物。但如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)發(fā)展拓展市場，將是一個長遠的戰(zhàn)略需要。青龍化學建材在利用原有Q群、微博、當?shù)亻T戶網(wǎng)站等平臺進行推廣的同時，充分利用微信等新的移動營銷，匯聚行業(yè)內(nèi)終端用戶，倡導以重大工程業(yè)務選擇性開發(fā)的同時，加大對行業(yè)終端從業(yè)人員的吸引，聚集行業(yè)“粉絲”，并加大其對青龍品牌之粘度，讓青龍成為他們腦海里根深蒂固的品牌。

　　 青龍化學建材體驗店是青化集團新的營銷方式，它是在網(wǎng)購大環(huán)境下啟動的新的營銷模式，大力支持工程代理商開設體驗店，加大對工程代理客戶體驗店的業(yè)務推廣并拓展體驗式營銷，使其成為行業(yè)亮點，讓青龍市場拓展有了新的增長點。

青龍防水體驗店營銷模式是今后代理店創(chuàng)新的一個方向。

　　 2013年青龍集團充分利用利用會議營銷方式做大防水。在全國60多個市縣，成功開展了近70場（次）公益式新產(chǎn)品推廣會及設計院為目標對象的技術交流會，受益人群上萬人，為倡導行業(yè)規(guī)范以及普及防水知識做出了有益的嘗試。同時也宣傳了青龍產(chǎn)品的品牌效應。

青龍防水技術交流會大受歡迎，場面火爆

　　 2014年青龍防水將大有可為

　　 2014年將是青龍集團承上啟下關鍵的一年，2014年中國防水行業(yè)將進一步趨于規(guī)范化，法制化，行業(yè)重組將不可避免。青龍防水作為專業(yè)防水20年的大企業(yè)，將會做足內(nèi)功，提升服務，加強合作，做大做強青龍集團。2014年青龍將進一步提升防水產(chǎn)品品質(zhì)，加大質(zhì)量監(jiān)控力度，生產(chǎn)出滿足用戶需要的優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品，同時集團將會通過合作開防水材料廠的形式，減少成本，擴大市場。為提升代理商的加盟信心，集團還將提高加盟優(yōu)惠政策，有條件提供資金，返利，廣告支持,以及體驗店營銷模式等等，創(chuàng)造更優(yōu)惠的條件，讓代理商在防水行業(yè)挖掘更多的財富；另外在GRC方面，項目合作利潤分配將會為代理商提供更大的贏利空間。

　　 2014年是充滿期待的一年，也是充滿希望的一年，相信有了青龍集團這個優(yōu)惠的平臺，青龍所有代理一定能克服種種難題，掘得更多的財富。