2017年4月13日至4月15日，由青龍建材廣西行政中心組織的"青龍商學院營銷集訓"在青龍南寧工廠盛大舉行，來自青龍所有防水營銷的業(yè)務員參加了培訓。此次培訓連續(xù)三天，主要對防水業(yè)務員的防水材料及GRC、GRG專業(yè)知識、業(yè)務素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃等方面進行系統(tǒng)集中的培訓和指導。

青龍商學院首屆防水營銷集訓現(xiàn)場

13日早上6點，天邊才泛起一絲光亮,，青龍的營銷精英們已早早地來到防水工廠運動場。大家的營銷集訓便在微亮的晨跑中拉開了帷幕，經過1個小時的長跑，大家都汗流浹背，但精神狀態(tài)斗志昂揚，不僅鍛煉了身體，更磨鍛了意志力。

青龍防水業(yè)務員晨練

在開班儀式上，班主任中山行政經理廉金利再次強調此次培訓的重要性和員工不斷進步的緊迫性。他指出，隨著公司業(yè)務的發(fā)展和市場競爭的加劇，專業(yè)知識的積累和業(yè)務素養(yǎng)的提升在開發(fā)市場中的作用越來越重要。大家只有靜下心不斷地學習防水、GRC相關專業(yè)知識，積累商務經驗，才能在與防水代理商、客戶的洽談中如魚得水，游刃有余，穩(wěn)步拓展防水、GRC市場版圖。

青龍商學院首屆防水營銷集訓開班

正式的培訓從防水技術經理羅兆學的防水工程產品與應用開始，羅工從建筑工程防水基礎知識逐步展開，通過公司近幾年的防水工程案例，專業(yè)講解市場上使用廣的公司數(shù)款防水涂料、防水卷材的性能、施工工法及注意事項，幫助業(yè)務員熟練掌握防水材料基本的知識及防水設計。

羅工專業(yè)講解防水材料基礎知識

營銷總監(jiān)賀金龍通過自己的親身經歷，以碧桂園、西安某防水工程為案例，講解重大項目開拓、公關、談判和維護技巧。賀總的演講真實無妄、數(shù)據(jù)可靠，并且業(yè)務拓展一波三折，引人入勝，讓大家有親臨其境的感覺，深受啟發(fā)。

賀總分享大項目開發(fā)經驗

招商總監(jiān)周炳陽從客戶心理和公司優(yōu)勢等方面，講解防水代理商開發(fā)。周總從不同的角度分析剖析我國防水市場前景、防水代理商心態(tài)及防水招商的側重點，提升了區(qū)域經理防水營銷知識和營銷技巧，提高他們的溝通公關能力、市場分析能力、服務意識和自身學習能力；

周總分享招商經驗

GRC直銷部長龍江通過公司近幾年在廣東、廣西、海南、江蘇等省市的GRC工程，講解了GRC/GRG基礎知識及在現(xiàn)代建筑工程上的應用，讓大家對GRC構件的性能及公司GRC團隊有了新的認識，同時增強了在開發(fā)防水業(yè)務的同時，切入GRC業(yè)務的信心。

龍部長分享GRC技術

龍部長分享GRC技術

晚上，班主任廉經理則組織大家，發(fā)揮想象，通地案例分析和情景模擬，分析業(yè)務開展過程中遇見的常見問題及對策，有助于大家及時有效地解決銷售中面臨的困境。

防水集訓期間互動游戲

4月14日，公司董事長宋敦清也親臨商學院進行授課，對公司商學院的開班給予高度評價，重點闡明了公司未來發(fā)展規(guī)劃、重點業(yè)務方向及公司家裝系列線上線下新零售模式。在談到公司發(fā)展戰(zhàn)略，宋董就防水市場前景，公司規(guī)劃、品牌定位，企業(yè)文化建設，團隊建設，防水代理商開發(fā)等作了詳細介紹，勉勵大家轉變思路、把握機遇，用業(yè)績、知識積累實現(xiàn)代理商、個人、公司三方的共同成長。針對家裝防水材料的蓬勃發(fā)展，宋董要求大家與時俱進，緊跟網絡營銷與微營銷趨勢，爭取將家裝防水產品作成公司新的業(yè)務增長點。

宋董事長闡述公司發(fā)展戰(zhàn)略

宋董事長講解家裝防水產品營銷策略

質量總監(jiān)張科則對家裝防水材料的性能及施工進行詳細的介紹。講解中，通過與工程防水材料的對比，將家裝防水材料的研發(fā)、設計及施工工法，講述的系統(tǒng)清晰，條理分明，有助于大家更容易掌握家裝防水涂料和工程防水材料的基礎知識。

張總介紹家裝防水產品

晚上，營銷總監(jiān)賀總以自已在青龍由一個文案編輯成長為營銷總監(jiān)的經歷為例，講解職業(yè)規(guī)劃、興趣愛好、周圍環(huán)境的相互影響，點燃了大家業(yè)務拓展的激情和信心。

青龍商學院首屆防水營銷集訓現(xiàn)場

集訓的之后，客服總監(jiān)郭伍秀系統(tǒng)介紹了公司客服部的工作流程，從項目報備、資料整理、電話跟進、物流發(fā)貨、售后服務等方面進行詳細解說，讓奮斗在一線的業(yè)務員清楚客服的工作內容，掃除溝能障礙，為一線銷售工作者提供強有力的支持和保障。

郭總監(jiān)梳理客服工作程序

財務部余經理還專門講解了公司財務規(guī)范從工程稅務知識、票據(jù)開具、增值稅需知以及單據(jù)報銷等一系列財務問題進行了詳細的介紹，為大家梳理了業(yè)務報銷、稅票開據(jù)等流程，更方便了區(qū)域經理們全身心投入到防水業(yè)務的開展。

余經理講解公司財務規(guī)范

為期三天的培訓在營銷總監(jiān)賀金龍的總結和表彰中圓滿結束。通過一系列緊張有序的專業(yè)培訓并穿插輕松愉快的互動游戲，不僅增加了大家的凝聚力，提升了防水業(yè)務精英的團隊協(xié)作能力，也增進了業(yè)務員與公司的溝通合作力。負責此次營銷培訓的廣西行政經理孔祥進會后表示，培訓期間大家表現(xiàn)出積極的學習熱情和良好的精神風貌，讓他倍感欣慰，體現(xiàn)了公司商學院成立的成功和集訓的必要性，下次培訓將注入更多的實踐分享和互動元素，提升團隊骨干的帶頭作用。

賀總介紹部分工程防水設計方案

集訓期間大家合影紀念

受訓的廣大業(yè)務員也紛紛表示此次培訓收獲頗豐，不僅夯實了防水材料、GRC/GRG等專業(yè)知識，也提高了認識，開闊了思路，表示對未來的銷售充滿了期待和信心，回去之后一定深刻總結，為公司市場開拓提交一人圓滿的答案！